Experiência e Trabalhos Anteriores
Experiência prática em desafios de gestão, operações e negócios internacionais.
Ao longo de sua história, a atuação que evoluiu da Young & Fair para a Kobylinski Group incluiu projetos de gestão, pesquisa de mercado, desenvolvimento comercial internacional, fornecedores, logística e implantação operacional.
Experiência registrada
Desafios, trabalho realizado e resultados.
CASO HISTÓRICO 01
Agenda comercial internacional
Desafio
Uma empresa de soluções analíticas buscava acesso a tomadores de decisão em setores prioritários da América Latina.
Trabalho realizado
Construção e validação de uma lista de empresas-alvo, identificação de decisores, apresentação inicial da oferta e organização de reuniões comerciais.
Resultado
Foram realizadas reuniões com executivos seniores de organizações dos setores priorizados.
CASO HISTÓRICO 02
Prospecção de compradores nos Estados Unidos
Desafio
Uma cooperativa brasileira precisava desenvolver oportunidades comerciais na América do Norte durante as restrições de mobilidade da pandemia.
Trabalho realizado
Segmentação regional, pesquisa e validação de potenciais compradores, contato inicial e organização de agenda comercial virtual.
Resultado
A cooperativa recebeu uma base validada de compradores potenciais e participou de reuniões virtuais nos estados priorizados.
CASO HISTÓRICO 03
Concorrência, demanda e decisão de mercado
Desafio
Uma empresa precisava compreender a concorrência e as condições de seus principais canais para orientar o posicionamento.
Trabalho realizado
Análise de preços, oferta concorrente e canais, combinada com requisitos de importação, exportação e fatores que afetavam a cadeia de valor.
Resultado
Um relatório consolidou as informações e os pontos que exigiam aprofundamento para apoiar as decisões comerciais e operacionais.
CASO HISTÓRICO 04
Desenvolvimento comercial e distribuidores
Desafio
Uma empresa do setor veterinário buscava organizar sua entrada em mercados externos e o desenvolvimento de exportações.
Trabalho realizado
Priorização de mercados e coordenação de frentes comerciais, distribuidores, pedidos e logística, com comunicação e relatórios periódicos à empresa.
Resultado
Os registros descrevem o desenvolvimento de uma rede de distribuição e maior visibilidade sobre as atividades internacionais. A extensão geográfica e os números de vendas não são apresentados como resultados confirmados.
Aplicação no escopo atual
Conhecimento incorporado à operação de hoje.
A análise de mercados, tendências, concorrentes e canais contribui para decisões de entrada e desenvolvimento internacional. Sourcing, qualificação de fornecedores, logística e implantação são tratados como capacidades operacionais nas páginas de atuação.
COMEX & Supply Chain
Mercados internacionais, prospecção B2B, sourcing, fornecedores, custo total e planejamento logístico.
Conheça a atuação atual →COO / Execução Operacional
Implantação, coordenação de mercados, gestão de parceiros e estabilização da operação.
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